Responsable des ventes (F/H)

Référence de l'offre : RESPSALESMBS

Description de l’entreprise :

MBS est l'acteur majeur mondial de l'équipement des domaines skiables

Installée à Tours en Savoie depuis 2007, au pied de nombreuses stations de ski de renommée internationale, notre société dispose d’une gamme de produits très étendue, mais spécialement conçue pour la montagne.

MBS offre aux professionnels du sport, de la montagne et des loisirs une vaste gamme de d'équipements de sécurité, signalétique, loisirs, aménagement et de compétition.

Description de l’offre :

MBS est leader dans l'équipement pour les domaines skiables ainsi que les projets personnalisés.

La Société appartient au Groupe Montagne et Neige Développement – MND, spécialiste de la mobilité par câble, des systèmes d’enneigement, de la sécurité en montagne et des infrastructures de loisirs à sensations.

Dans le cadre d’une création de poste consécutive à une réorganisation interne, nous recherchons un profil de Responsable des Ventes F/H.

Votre rattachement et équipe :

Rattaché(e) au Directeur Général, dans une équipe composée de 7 personnes.

Votre mission principale :

Vous participez activement avec le DG à la définition de la stratégie de l’entreprise, êtes chargé(e) de développer la politique commerciale de l’entreprise via la prospection et la fidélisation d’un portefeuille clients existant tout en accompagnant et animant votre équipe.

Vos responsabilités dans le détail :
· Développer, encadrer et animer les activités commerciales de l’entreprise.
· Bâtir le plan d’action commerciale et en assurer la mise en œuvre.
· Animer et piloter l’équipe commerciale.
· Garantir le respect des objectifs fixés - développement du CA et des parts de marché.
· Assurer la responsabilité de l’export et des grands comptes.
· Être l’interlocuteur clef de nos clients et/ou partenaires et garantir et renforcer la bonne qualité des relations. · Suivre/piloter les résultats commerciaux et en assurer le reporting.

· Participer à l’évolution des produits existants et à la création de nouveaux produits.

Le challenge du poste :

- Définir et mettre en action une véritable stratégie commerciale.

- Donner du sens malgré les incertitudes liées à la conjoncture et à notre environnement métier

- Avoir un coup d’avance sur les autres players

- piloter avec efficacité les équipes et les aider à atteindre les objectifs en optimisant la rentabilité et les performances individuelles.

Les compétences linguistiques nécessaires :

Anglais courant

Les outils à connaître :

Pratique Excel,

La connaissance des logiciels SAP et d’applications de CRM serait un plus.

La rémunération proposée :

Selon profil

Les avantages :

· Une communauté jeune et passionnée par le milieu de la montagne ;

· Evoluer dans un Groupe familial, agile et ambitieux ;

· Salaire fixe et variable ; Voiture de fonction ; forfait 218 jours ; tickets-restaurant

· Plan épargne etc…

Profil recherché :

Le profil qui nous intéresse :


Diplôme(s) + expérience(s) :

De formation supérieure, vous disposez d’une solide expérience à un poste similaire ou proche (responsable des ventes/responsable grands comptes/directeur régional…).

Vous justifiez d’expériences commerciales et managériales solides dans un marché B to B

Idéalement, vous évoluez dans notre environnement métier (la Montagne) ou dans un environnement connexe.

Vous avez pu démontrer, au cours de votre carrière, votre capacité à « poser/définir » une stratégie commerciale pertinente, développer un plan d’action commercial efficient, et le « mettre en action » avec brio sur le terrain avec vos équipes.

Plus que votre formation initiale, nous attendons à ce poste une personne de terrain, pragmatique, reconnue pour sa « fibre commerciale », son sens du contact/relationnel et son enthousiasme/dynamisme.

Doté d’un leadership naturel, on vous reconnait de réelles capacités à vous imposer, prendre des décisions et les assumer.

Stratège, vous disposez de très bonnes capacités d’analyse, de prise de recul/anticipation et vous êtes vif d’esprit.

Vous êtes animé au quotidien par une forte culture client/satisfaction client et vous avez une sensibilité particulière pour notre environnement métier (la Montagne).

Expérience requise : de 3 à 6 ans